🏃♂️ 第一次走進預售屋接待中心，像第一次進精品店一樣緊張：
不知道該問什麼、不知道什麼可以講、不知道會不會被話術牽著走。
其實只要抓對方向，準備幾個關鍵問題＋基本判斷邏輯，
你就能冷靜、理性、有目的地完成第一次看房接觸！
🧾 該問哪些關鍵問題？避免資訊被刻意模糊
📌 四大重點問題：
- 格局與坪數規劃
→ 「是否有陽台？開窗在哪裡？建蔽率與棟距多少？」
→ 「實坪 vs. 公設比？走道與樓梯坪數佔多少？」 - 付款條件與優惠方案
→ 「自備款怎麼分期？工程款佔比多少？有無貸款配合銀行？」
→ 「優付方案是否需自備較少？利率條件呢？」 - 戶別選擇與特殊戶說明
→ 「哪幾戶還沒賣？是否為邊間、頂樓、臨路戶？價格有差嗎？」 - 交屋時程與建造進度
→ 「何時動工？預計幾年完工？合約有保證交屋期限嗎？」
✅ 目的：先把關產品資訊與合約基本條件，避免被模糊銷售帶走節奏。
🔍 熱銷是真的？假的？從這幾招判斷銷售壓力
很多業務會說：「這區賣超快」、「隔壁戶剛簽了」，到底真不真？
📌 實用提問法：
- 「可以看銷售表嗎？有畫格區嗎？」
- 「那目前剩幾戶？最多人買的是哪一型？」
- 「這戶如果明天來還在嗎？可以保留嗎？」
📌 判斷技巧：
- 若連「開價單」與「銷售戶別圖」都不讓看，可能是話術操作
- 若不願明說剩幾戶，只說「快沒了」，建議理性懷疑
- 若主打某戶超搶手，但價格或格局有疑慮，可能是庫存壓力戶
🗣️ 常見話術破解範例
🚩 以下話術，要聽懂背後目的：
| 話術 | 試圖傳遞的情緒 | 破解方式 |
|---|---|---|
| 「這是最後一戶了」 | 營造稀缺感 | 問：如果我現在不簽，這戶可以保留幾天？ |
| 「我們剩兩戶，隔壁剛簽」 | 暗示搶手快決定 | 問：可以提供銷售圖嗎？其他戶為何沒賣？ |
| 「這戶是建商保留釋出的」 | 假裝 VIP 特權 | 問：有沒有公文或公告證明？為何現在才釋出？ |
| 「你不買馬上會有人簽」 | 給你壓力 | 回：那你讓我先回家研究，我再決定 |
⛔ 不要因為怕錯過、怕尷尬而當場簽名！好產品不怕你查清楚再來。
📝 看房做筆記技巧：當場寫、回家整理
📌 當場筆記重點：
- 每一個建案準備一張紙（或手機筆記），記下：
→ 開價範圍
→ 格局規劃
→ 付款條件
→ 建商名稱與代銷公司
→ 自己當下的感覺（是否舒適？是否有疑慮？）
📌 回家整理方法：
- 將所有筆記統一整理成表格或 Notion 資料庫
- 加入：交通分數、生活圈配分、房型喜好程度、價格合理性
- 若之後還想再訪，可以帶著資料回來問不同業務
✅ 用表格比對不同建案，是新手提升選屋邏輯的最好方式！
💬 模擬對話示範：如何破解壓迫式話術
🧑💼 業務：「這戶真的剩最後一間了，剛剛有人也來問…你真的要考慮一下！」
🧑💻 你：「了解，但我想再比較一下其他案子，請問這戶可以保留幾天？」
🧑💼 業務：「我們沒辦法保留太久，今天沒決定可能會被簽掉。」
🧑💻 你：「如果真的被簽掉，代表我沒緣分。沒關係，我會做好功課再來。」
✅ 這樣講話有禮貌、有底氣，不硬拗、不簽約。
記得：你是買方，有權利比較、有權利冷靜思考。
📌 小結：第一次看房，練習把主導權握在自己手裡
很多人第一次看房，就因為被熱情推銷＋假稀缺話術影響，
沒做完功課就匆匆下訂，等於讓自己承擔完全不對等的風險。
學會問對問題、看穿話術、回家整理，
每次接待中心的經驗，都能讓你離理性買房更近一步！
📌 下一集：EP07｜該不該找代銷代辦？買房過程需要哪些角色？
